网站做好后,网络推广如何选关键词(一)

2018-05-08 12:00:05 winkuo

网站做好后,接下来最重要的事情就是做好网络推广。网络推广的方式很多,场景很多,本篇以网络推广中SEM推广为例,手把手教你,可落地执行的操作方法。

很多人对SEM推广并不陌生,SEM推广的成败关键在于是否选对了关键词,关键词选对,投放效果收益自然好。接下来,重点来了——

一、选择关键词的两个基本原则

1、迅速圈定潜在客户群体

网站做好了,您的产品(服务)信息如何让更多的潜在客户知道呢?

云阔网络在此以实际场景举例说明:

假设您的产品是面对面部痤疮问题的消费者,A和B都是面部有痤疮问题的潜在消费者。

A和B在网上搜索时,会出现两种情景:

(1)同一个潜在消费者,不同的需求,搜索的关键词会不一样

举例:

A的搜索词:“痘痘”(A只是想了解下自己的痤疮类型),“祛痘哪个产品好”(面部痤疮严重困扰时的搜索词)

(2)不同的潜在消费者,同样的需求,搜索的关键词也会不一样

举例:

A的搜索词:“祛痘产品”(想祛痘,不知道选什么产品)

B的搜索词:“去青春痘”(想祛痘,)

2、精准锁定目标客户群体

二、如何选择关键词

1、找全关键词

秘诀:三个角度+两大工具,快速找全关键词

三个角度:客户搜索习惯、客户关注度、客户需求本质

思路清晰后,云阔网络手把手教你,看演示——

以潜在或目标客户群体搜索习惯找全关键词,详见下图:

以潜在或目标客户群体搜索习惯找全关键词

以潜在或目标客户群体关注度找全关键词,详见下图:

以潜在或目标客户群体关注度找全关键词

以潜在或目标客户群体需求本质找全关键词,详见下图:

以潜在或目标客户群体需求本质找全关键词

接下来,不要忘记我们提到的两大工具:关键词规划师和搜索词报告。

关键词规划师:能帮助我们快速的在某一方向上深度挖掘出更多关键词;

关键词规划师

搜索词报告:动态捕捉客户群体搜索意图和习惯变化,查漏补缺,主动营销。

搜索词报告

2、选对关键词

(1)选对关键词类别

人群词:有可能对行业感兴趣的人搜索的词;

流量预估:★★★

转化率:★

行业词:又称为通用词,通用的表达产品/服务所在行业类别的词;

流量预估:★★★

转化率:★

产品词:表达用户产品/服务的名称词;

流量预估:★

转化率:★★

品牌词:表达品牌的词;

流量预估:★

转化率:★★★

(2)选对关键词匹配方式

这里需要兼顾账户里关键词数量以及预算来定:

预算少关键词多:“精确匹配”为主;

预算少关键词少:“短语匹配”为主;

预算多关键词多:“短语/广泛匹配”为主;

预算多关键词少:“广泛匹配”为主。

最后,在关键词的选择上,重点注意以下两点:

筛选:首先,筛选针对性比较强的关键词,且专业名词要适量,要从客户群体的搜索行为习惯角度考虑出发。其次,数量要合理,确保高覆盖,以便获得更多的流量转化;

匹配:针对高流量的词,建议选择精确匹配;针对长尾词,由于转化效果比较好,且竞争力度较小,所以建议使用核心短语匹配。


标签: 网络推广 SEM