2018年中小企业如何做好网络营销

2018-05-19 23:58:34 winkuo 1085

2018年已经快要过半,云阔网络营销团队这段时间深入到一线企业参与企业的网络营销。团队成员都感叹时间太快 ,需要服务的客户太多了,偌大的市场,那么多中小企业的网络营销无法走出困境。

今天,云阔网络营销事业部将从实战出发,以亲身实践体会总结在2018年中小企业如何做好网络营销:

一、建立营销型网站

什么是营销型网站?简单理解:营销型网站基于企业营销战略进行站点规划,符合搜索引擎 喜好可被急速收录,网站的用户体验良好,能有效将进入网站的访客进行有效转化。大家可参考:营销型网站建设

为什么要建立营销型网站?

做网站不是给自己看的,是给别人看的,这个别人是谁?是客户!

好,那客户怎么才能看到?

很简单的逻辑:客户在没有既定访问目标时,通常使用搜索引擎(百度)进行查找,你的网站出现在搜索结果里即可。

营销型网站自带锁定搜索引擎的能力,从一诞生,就具备了跻身搜索引擎排名靠前的行列。

同时,营销型网站高效锁定目标客户、高转化率、高询盘、高成交!

建立营销型网站

二、不要模仿“别人家”的网络营销方式,而要从自身营销战略出发

1、“别人家”的网络营销方式很多可能属于无效推广

网络营销离不开网络推广,不要过度迷信别的企业如何进行网络营销网络推广的。

道理很简单,别的企业的方式只能出现两种情况,一种是用了很多网络营销方式,最后宣告失败了;另一种是用了很多 营销方式,其间产生营销效果的也就那么几种方式。

所以,别人家的网络营销方式或许成功了,你只看到了结果,没有看到过程,过程包括别人走了多少弯路,花了多少冤 枉钱、时间等,就算你知道别人成功的网络营销方式,也未必真的适合你的企业。

小总结:错误的网络营销方式易被以讹传讹,致使相继模仿者陷入囧局。

错误的网络营销方式易被以讹传讹,致使相继模仿者陷入囧局。

2、莫入网络推广公司一刀切的模式

很多云阔网络现在的客户,曾经都是深受某些网络推广公司一刀切模式伤害过的。

这里的“一刀切”形象化理解就是:某些网络推广公司得知客户有网络营销意向后,管你什么行业,直接上来就是:“ 哥,我们公司专业做这块的。”,然后,就把卖服装的客户信息群发到食品行业的B2B网站上……

你说这样做有意义没?恐怕看似有意义的争辩都是强词夺理了。

3、云阔网络推崇的网络营销方式

行业细分,大数据先行

与云阔网络合作过的客户都知道,我们做网络营销有个习惯,首先分析客户所属行业的发展现状及网络营销趋势,借助 云阔网络持有的各行业的大数据进行用户所在细分行业分析,观数据,找机会,定方向。

深度沟通,布局阶段性网络营销目标

了解您企业的现状及对网络营销的需求,结合你的各方面资源,阶段性部署网络营销的实施目标。

网络营销重在量化执行

这么简单的道理,谁或许都懂,但纵观广大中小企业的实际操作,没几个企业能完整落地执行的,不是团队不给力,就 是没量化目标,有了量化目标执行也未必到位,还没及时做出调整。这暴露出管理的问题。

云阔网络推崇的网络营销方式

三、纳客只是第一步,转化才拼真功夫

“纳客”一词,并不陌生,开美容院的朋友都清楚,纳客只是第一步,店内转化才是核心。其他行业同理,纳客能力是 前提,客户进来了,有效转化客户才是重点。

网络营销如何更有效转化客户呢?这是个挺大的话题,缩小点拿网站转化来说,站内的转化靠的是合适醒目的页面位置 有联系方式,具备与来访者即时沟通工具;站外的转化方式很多,最起码先做好商机的精准发布,免费电话回拨,企业地图 导航,官方客服电话认证展现等。

四、对网络营销效果进行阶段性评估

以网站流量转化评估为例,要做好五个方面:

流量分析

包括来源分析、跨屏分析、实时访客等。

来源分析

是来自搜索引擎?还是外部链接?通过什么搜索词来访?再细分,来自哪些搜索引擎,分别在什么时间段等。

访问分析

受访页面、入口页面、页面点击热力图、子目录访问等。

访客分析

来自哪些区域?访客属性、忠诚度等。

转化分析

总的转化概况是什么样?转化的路径分析等。

五、建立能落地执行的网络营销团队

网络营销能否取得最终的营销目标,很大程度上取决于团队。

无论是在网络营销之初,建立营销型网站、制定企业网络营销目标、量化执行的过程中,中小型企业都大多数时候都是 迷茫的。

建网站怎么建?建一个什么样的网站?建好后如何推广?推广受挫后如何分析及时调整等,一堆的疑难杂症扑面而来, 中小企业措手不及,无从下手的感觉。着急之余,易被忽悠,建了一个图有虚表的网站,没有任何营销的思想和价值所在。

网站都建不好,网络营销也只能是想想了。

所以,云阔网络建议广大的中小企业:

1、企业自建网络营销团队:

一方面,出于旧的管理思想(我不懂网络营销,我就要有一支活跃在眼皮地下的自家兄弟^_^)是作死;另一方面企业具 有网络营销认知和管理能力,招募组建团队,是作活,可行的。

2、放大、聚焦自身业务层面的布局,网络营销托付给专业公司顺理成章。

云阔网络营销团队最不缺的是概念,但我们一直秉承和引以为傲的是网络营销实战。通过和客户企业达成高度的网络营 销认知体系,帮助中小企业实施落地式网络营销,在实战中验证网络营销效果,让彼此都在网络营销中获益。

标签: 网络营销