传统企业如何转型？如何用正确的姿势拥抱互联网？

Tips：本文适合中小企业家，尤其适合传统实业企业家、有线下实体（门店）并渴望转型线上渠道的人们阅读。

提别需要提及的是：再聊到方案的时候会结合我们的实际案例进行放送直播，真实的才是落地的，我们一直这样认为。

我们的观点：只有有效结合移动社交流量、社交关系流量，门店流量，微信内的个人流量让微信，微博，微店，门店的消费者融为一体，才能真正帮助企业实现全新的移动新零售格局。

现状：多年前，很多企业讲转型，也在转型，转型了这么多年，说实话，我们很痛心：云阔长期的观察认为，很多企业仅仅停留在——“嗯，我要注册个公众号，然后找个人搞个微商城”，然后呢，然后就完事了，真就完事了。

那么，举例吧，上案例放送——

客户背景：周至玉瑞现代农业有限公司

该客户地处周至县，隶属陕西省西安市。境内有道教文化发祥地、“天下第一福地”楼观台，拥有世界上面积最大的植物园秦岭国家植物园。地方特产全国有名，周至乃中国猕猴桃之乡，周至猕猴桃被中国绿色食品发展中心认证为绿色食品，国家质检总局认定周至县为全国唯一的猕猴桃标准化管理示范县，全国60%猕猴桃鲜果产自周至，在全国80%的猕猴桃果干产自周至，2013年陕西周至猕猴桃获“中国航天事业支持商”冠名权，并借助航空技术优势，开展猕猴桃太空育种实验。

客户公司以经营生鲜类、干货类、特产类、酒水类当地土特产而著称，多年以来，以线下经营的模式开拓市场。

在传统企业拥抱互联网的态度上，曾尝试过做公司官网，也被不良网络公司忽悠注册了一堆意义不大的域名（其实严格来说毫无意义的域名），也做过微商城、PC商城等。

1、公司官网：实际结果这样的：公司官网前端看着花花绿绿，后台打开一看，只能上传个产品、文章的开源系统（开源系统=0元可自助搭建），最令人诧异的是，给做网站的服务商连网站首页Title、Description都给空着……网站上线了半年，收录几乎为0，搜索引擎搜索关键词当然100%也为0。

2、那一堆毫无意义的域名：前缀、后缀，中英混搭，从输入习惯、搜索习惯而言，没人愿意去敲这样的域名打开网站，所以，这里奉劝下还在兜售此类产品的服务商一句：己所不欲勿施于人。

3、微商城、PC商城：玉瑞公司把信任交付给某网络公司，网络公司收取费用后，交给玉瑞公司的是一个打开需要N秒的所谓微商城系统，PC端也是一样，更别提前端的用户体验和后端的业务支撑能力了……

--------------有些学费是要缴的，这笔学费背后内涵着甲方对乙方的信任和托付，也折射着某些乙方敛财无道的丑恶画像--------------

解决方案：

重新梳理业务模式，理清并构建适合用户本身的商业模式。

针对玉瑞公司的行业背景及公司现有业务模型，在转战线上渠道的解决方案上，我们提出如下观点：

将移动社交零售、门店移动互联网化、移动加盟代理、微商渠道分销模式结合起来，整合为一，一次性全面的解决企业在移动社交电商领域的销售需求 。

1、应用移动商城热门玩法，在微信、微博等社交媒体推广，并固化粉丝。

2、将门店业务、公众号营销、线上业务结合，实现本地老客户精准营销。

3、在社交媒体推广移动商城，招募加盟商/分销商，一键克隆开分店。

4、将社会化媒体和移动社交分散流量聚合，帮供货商实现互联网销售。

项目实施：

注册微信服务号，获取开发接口，基于公众号场景做真正意义上具有营销思想的微商城，把零售、分销业务整合在一个平台完成，用内含200多种有效组合的营销玩法内置后端进行前端业务的支撑，高效稳定的系统，让经营无后顾之忧，商品管理、订单处理、商业模式、会员沉淀统统配置进系统。

项目上线结果展示：

项目于9月底上线交付运营，目前上架商品30种，短短国庆几天时间，单款商品线上销售近千单，吸纳会员及分销商1700+人，尤其是在裂变传播方面，系统能力让人欣慰。

写在最后

企业在转型的过程中，尤其是碰触互联网过程中，总会走过一段时间的弯路，庆幸的是，人是活的，总会调整姿势，用正确的姿势，去拥抱这个性感的互联网时代吧。