传统企业如何转型?如何用正确的姿势拥抱互联网?

2018-03-01 13:09:17 winkuo 2865

Tips:本文适合中小企业家,尤其适合传统实业企业家、有线下实体(门店)并渴望转型线上渠道的人们阅读。


提别需要提及的是:再聊到方案的时候会结合我们的实际案例进行放送直播,真实的才是落地的,我们一直这样认为。

我们的观点:只有有效结合移动社交流量、社交关系流量,门店流量,微信内的个人流量让微信,微博,微店,门店的消费者融为一体,才能真正帮助企业实现全新的移动新零售格局。

现状:多年前,很多企业讲转型,也在转型,转型了这么多年,说实话,我们很痛心:云阔长期的观察认为,很多企业仅仅停留在——“嗯,我要注册个公众号,然后找个人搞个微商城”,然后呢,然后就完事了,真就完事了。


那么,举例吧,上案例放送——

客户背景:周至玉瑞现代农业有限公司

该客户地处周至县,隶属陕西省西安市。境内有道教文化发祥地、“天下第一福地”楼观台,拥有世界上面积最大的植物园秦岭国家植物园。地方特产全国有名,周至乃中国猕猴桃之乡,周至猕猴桃被中国绿色食品发展中心认证为绿色食品,国家质检总局认定周至县为全国唯一的猕猴桃标准化管理示范县,全国60%猕猴桃鲜果产自周至,在全国80%的猕猴桃果干产自周至,2013年陕西周至猕猴桃获“中国航天事业支持商”冠名权,并借助航空技术优势,开展猕猴桃太空育种实验。

客户公司以经营生鲜类、干货类、特产类、酒水类当地土特产而著称,多年以来,以线下经营的模式开拓市场。

在传统企业拥抱互联网的态度上,曾尝试过做公司官网,也被不良网络公司忽悠注册了一堆意义不大的域名(其实严格来说毫无意义的域名),也做过微商城、PC商城等。

1、公司官网:实际结果这样的:公司官网前端看着花花绿绿,后台打开一看,只能上传个产品、文章的开源系统(开源系统=0元可自助搭建),最令人诧异的是,给做网站的服务商连网站首页Title、Description都给空着……网站上线了半年,收录几乎为0,搜索引擎搜索关键词当然100%也为0。

2、那一堆毫无意义的域名:前缀、后缀,中英混搭,从输入习惯、搜索习惯而言,没人愿意去敲这样的域名打开网站,所以,这里奉劝下还在兜售此类产品的服务商一句:己所不欲勿施于人

3、微商城、PC商城:玉瑞公司把信任交付给某网络公司,网络公司收取费用后,交给玉瑞公司的是一个打开需要N秒的所谓微商城系统,PC端也是一样,更别提前端的用户体验和后端的业务支撑能力了……


--------------有些学费是要缴的,这笔学费背后内涵着甲方对乙方的信任和托付,也折射着某些乙方敛财无道的丑恶画像--------------

解决方案

重新梳理业务模式,理清并构建适合用户本身的商业模式。

针对玉瑞公司的行业背景及公司现有业务模型,在转战线上渠道的解决方案上,我们提出如下观点:

将移动社交零售、门店移动互联网化、移动加盟代理、微商渠道分销模式结合起来,整合为一,一次性全面的解决企业在移动社交电商领域的销售需求 。

1、应用移动商城热门玩法,在微信、微博等社交媒体推广,并固化粉丝。

2、将门店业务、公众号营销、线上业务结合,实现本地老客户精准营销。

3、在社交媒体推广移动商城,招募加盟商/分销商,一键克隆开分店。

4、将社会化媒体和移动社交分散流量聚合,帮供货商实现互联网销售。


项目实施:

注册微信服务号,获取开发接口,基于公众号场景做真正意义上具有营销思想的微商城,把零售、分销业务整合在一个平台完成,用内含200多种有效组合的营销玩法内置后端进行前端业务的支撑,高效稳定的系统,让经营无后顾之忧,商品管理、订单处理、商业模式、会员沉淀统统配置进系统。

项目上线结果展示:

项目于9月底上线交付运营,目前上架商品30种,短短国庆几天时间,单款商品线上销售近千单,吸纳会员及分销商1700+人,尤其是在裂变传播方面,系统能力让人欣慰。

客户案例:至水源商城首页



客户案例:微商城单图海报页面



客户案例:商城界面



客户案例:商城商品详情页



项目上线效果



微商城系统吸纳粉丝效果



写在最后

企业在转型的过程中,尤其是碰触互联网过程中,总会走过一段时间的弯路,庆幸的是,人是活的,总会调整姿势,用正确的姿势,去拥抱这个性感的互联网时代吧。

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