为什么很多主播不干了?直播电商还行不行?

2020-03-21 13:34:16 winkuo 76

没事一觉醒来就收到某公众号发来的推送文章,大体节奏是唱衰直播电商

“2019年是过去5年最难的一年,也是未来5年最好的一年。”

你们信么?一些所谓的KOL大佬们可能会信,年轻一代电商人谁信呢。

直播电商

有句话叫“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”。电商从来不会衰,衰的是一些年龄大了看不懂了不会玩的人,这些所谓的电商意见领袖一部分已经被年轻电商人赶下电商舞台,表现形式就是一边唱衰,另一边用直播带货的业绩啪啪打脸对方,好不精彩。

为什么很多主播不干了?

一些大主播兴起,小主播网红带货生存空间变小。在电商直播平台发展初期,一些小主播说白了是靠经过加工的颜值混进来的,同时没有成熟团队背后支撑,内容电商的规则使得行业竞争日趋激烈,还要面临不断融入直播电商带货圈的新晋力量。

很多主播以前拼的是颜值和才艺,现在直播玩法变得深刻了,现在拼垂直拼运营,面对国家政策监管的不断加强,一些直播MCN机构也感叹前期如果没有资金和资源的投入,很难在短时间内将主播的排名推上去。很多直播电商网红机构也不愿意批量化生产直播网红了,原因很简单:做大了会单飞。

电商直播

直播电商还行不行?

目前的直播电商平台有抖音、快手、小红书、B站、腾讯看点直播、淘宝直播、京东直播、拼多多直播、蘑菇街直播。

抖音重算法轻粉丝,流量的分发要摸透算法,基于内容质量给予初始的流量,同时参考完播、评论、点赞、转发等多维度的指标进行流量的再配置。

快手号称出去中心化,基于用户自身的关注和兴趣来分发内容。

小红书以直播、笔记巧妙地完成直播带货的转化,用户在看直播时,可以通过直播间进入到主播的笔记页面,完成下单。

B站活跃着一批一线城市的90后,哔哩哔哩实质是一个弹幕视频社区,UP主与粉丝粘性很强。UP主依靠B站的店铺可以直接直播带货,做得好的直播还可以使用淘宝达人账号将粉丝引流到淘宝店铺。

腾讯的看点直播和直接上架微信的视频号,期待千年老二能圆多年来的电商梦吧。

淘宝直播形式是红人带货、商家直播,淘宝直播其实远没到天花板,才刚刚开始,无论官方对于直播电商平台的理解和不断优化,还是淘宝直播的发展阶段特点来理解,淘宝直播刚刚开始,不过重点扶持标杆和头部主播。

京东的直播由多维度的直播板块构成,也刚开始发力,拼多多的多多直播同样情形,蘑菇街直播启动双百计划。

内容电商的时代刚刚开始,学习研究每个时期的电商特点,掌握直播带货的奥妙所在,直播电商的路还可以走更远。


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